지난 6일 일본 도쿄에서 열린 합작법인 설립 협약식에서 엔도 카즈노리 후지신 대표(왼쪽)와 어재선 코스맥스재팬 법인장이 기념촬영을 하고 있다

코스맥스가 일본 미용 전문 상사 후지신과 합작법인 트라이넥스 설립 계약을 체결하고 맞춤형 화장품 사업의 해외 확장에 나선다고 13일 밝혔다.

이번 계약을 통해 양사는 코스맥스의 AI 기반 맞춤형 화장품 처방·제조 역량과 후지신의 미용실 유통망을 결합한 현지 사업 모델을 구축할 계획이다. 코스맥스는 상품기획과 생산관리를 맡고, 후지신은 마케팅, 유통, 영업을 담당한다.

후지신은 1956년 설립된 일본 미용업계 대표 유통사로, 전국 약 2만개 미용실에 헤어케어, 스킨케어, 미용기기 등을 공급하는 오프라인 유통망을 보유하고 있다. 일본 미용 산업 전반에 걸쳐 높은 현장 접점과 유통 경쟁력을 갖춘 기업으로 평가받고 있다.

합작법인명인 트라이넥스는 'Trinity Next'의 약자로, 코스맥스와 미용실(살롱), 후지신의 협업을 통해 차세대 맞춤형 화장품 시장을 열겠다는 의미를 담고 있다. 지분은 코스맥스 측이 51%, 후지신이 49%를 보유한다.

이번 합작법인 설립은 코스맥스가 지난 2023년 맞춤형 화장품 플랫폼을 선보인 이후 해외 시장에서 해당 사업 모델을 본격 구현하는 첫 사례다. 코스맥스의 맞춤형 화장품 플랫폼 3WAAU(쓰리와우)는 1대1 문진을 통한 AI처방으로 약 3년간 200만건 이상의 누적 문진을 통해 소비자 데이터를 확보했다. 이어 간소화된 맞춤 시스템으로 글로벌 시장을 겨냥한 BYNIQ(바이닉) 플랫폼도 선보였다.

코스맥스는 맞춤형 화장품 플랫폼 운영을 통해 축적한 데이터와 노하우를 통해 기존 ODM 방식과 차별화된 사업 모델을 공급하게 됐다. 단순히 제품 공급을 넘어, ▲AI 문진과 처방, 맞춤형 제조 ▲현지 충진·포장·납품, 사용 후 피드백 수집 ▲알고리즘 고도화로 이어지는 맞춤형 화장품 운영 체계 전반을 현지화하는 방식이다.

코스맥스가 첫 진출 국가로 일본을 선택한 것은 오프라인 기반 맞춤형 처방·구독 모델을 안착시키기에 적합한 시장이라는 판단에서다. 일본은 프리미엄 미용 서비스에 대한 소비자 수용도가 높고, 미용사와 소비자 간 신뢰 관계가 강한 시장으로 평가받는다. 미용실 채널 중심의 맞춤형 화장품 사업 모델을 전개하기에 적합하다는 설명이다.

트라이넥스는 AI 기반 문진, 미용실 현장 처방, 맞춤형 제조, 피드백 수집·분석, 알고리즘 고도화로 이어지는 순환 구조를 기반으로 일본 시장에 안착해 나갈 방침이다. 미용사가 현장에서 고객의 두피와 모발 상태를 진단하고 AI 처방 결과를 생성하면, 코스맥스가 이를 기반으로 제품을 제조한다. 후지신은 현지 충진, 포장, 납품을 맡는다. 제품 사용 후 축적되는 고객 반응과 현장 피드백은 다시 처방 알고리즘 개선에 반영된다.

이병주 코스맥스비티아이 대표는 "이번 JV는 코스맥스의 AI 맞춤형 처방 기술과 현지 유통 역량을 결합해 맞춤형 화장품 사업 모델을 해외 시장에 직접 구현하는 첫 사례"라며 "미용실이라는 신뢰 기반 채널에서 축적되는 데이터를 바탕으로 처방 경쟁력을 지속 고도화하고, 글로벌 시장에서 맞춤형 화장품 사업의 새로운 기준을 만들어 가겠다"고 말했다.